Tag: negociação
O que é ZOPA e BATNA?
Afinal, o que é ZOPA e BATNA? Aprenda essas duas técnicas de negociação e entenda como elas podem ajudar a fechar mais negócios!
Qual é a sua estratégia para realizar a gestão de fornecedores?
O funcionamento das empresas dependem de vários fatores, mas um que não pode ser esquecido, são os fornecedores. Para ter um bom desempenho das atividades cotidianas, é preciso saber resolver…
Qual o diferencial de um comprador estratégico?
Foi-se o tempo em que preço era sinônimo de fechamento de bons negócios. Hoje, a análise da aquisição deve ser muito mais detalhada pois outros fatores pesam na tomada de…
Desafios na gestão de compras: uma abordagem necessária
Um problema recorrente no setor de compras é o volume de demanda e a gestão de vários fornecedores para conseguir abastecer a cesta de materiais indiretos da empresa. No passado, o profissional…